Preparando-se para o comércio internacional de mercadorias

A exportação consome tempo e dinheiro, e exige um forte compromisso com a administração. Nos estágios iniciais, a administração geralmente é desviada dos negócios domésticos existentes, mas para muitas empresas, esse estresse de curto prazo proporcionará recompensas de longo prazo.

Para alcançar o sucesso, você precisa ter um plano e permanecer no controle de sua empresa, e não deixar o negócio controlá-lo.

O que é preciso para estar pronto para negócios internacionais?

Para ter um negócio internacional bem-sucedido, você precisa de um produto ou serviço que esteja em demanda nos mercados estrangeiros, bem como o compromisso, os recursos, as habilidades e a informação necessários para apoiar atividades de exportação sustentadas a longo prazo.

Os seguintes são os principais sinais de que o seu negócio está bem no seu caminho para a exportação:

Tempo de gerenciamento significativo e forte compromisso de gerenciamento

Desenvolver um negócio internacional não é diferente de começar e construir seu negócio doméstico; na verdade, você pode esperar que consome mais tempo de gerenciamento do que o desenvolvimento de negócios em casa.

A exportação exige um compromisso substancial da administração em toda a empresa, não apenas do CEO ou gerente de vendas.

Força no mercado interno

Na maioria dos casos, sólidas vendas domésticas são a base de um bom negócio exportador.

Um negócio doméstico bem-sucedido confere confiança aos compradores estrangeiros em você como fornecedor e assegurará que seus processos de negócios estejam no local e sejam bem testados.

É importante ressaltar que a força no mercado doméstico também lhe dará fluxo de caixa e o capital de giro que você precisa para investir no desenvolvimento de seus mercados de exportação.

Os recursos para ter sucesso

Os exportadores acham que precisam de recursos financeiros sólidos para se expandirem no exterior para cobrir os custos de modificações de produtos, viagens e marketing internacional, para citar apenas alguns dos custos adicionais que você pode enfrentar.

Você também precisa ter as pessoas certas no lugar para executar o lado de exportação do seu negócio, e isso pode significar pessoal adicional.

Planejamento de negócios e exportação

Muitas empresas menores não chegam ao planejamento formal de negócios, mas uma vez que você começa a exportar, você está movendo seu negócio para um nível diferente, por isso é sensato considerar colocar esses planos no lugar.

Se você não possui um Plano de Exportação, a informação disponível no Guia de Estratégia e Planejamento de Exportação da Austrade irá levá-lo através dos elementos-chave.

Exportar conhecimentos e habilidades

Para exportar com sucesso, você precisará aprender sobre uma ampla gama de questões, como o funcionamento de mercados estrangeiros, documentação de exportação e gerenciamento de moeda estrangeira.

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